Description
Book description:
- Author's name: أ. د. محمود جاسم الصميدعي – د. ردينة عثمان يوسف
- Number of pages: 346 صفحة
- The subject of the book: Sales management
The contents of the book:
- Introduction
- Chapter one: مدخل في إدارة المبيعات
- Introduction
- أولاً: مفهوم إدارة المبيعات
- ثانياً: تطور موقع إدارة المبيعات ضمن الهيكل التنظيمي
- ثالثًا: وظائف إدارة المبيعات
- رابعًا: مستويات إدارة المبيعات
- خامسًا: العلاقة بين البيع والتسويق
- References for Chapter One
- Chapter two: Sales planning
- Introduction
- أولاً: مفهوم التخطيط والتخطيط الاستراتيجي
- ثانياً: العلاقة بين خطة التسويق وخطة المبيعات
- ثالثًا: تطوير الإستراتيجية البيعية
- رابعًا: الاعتبارات الحاسمة لتخطيط المبيعات
- خامسًا: اختبار خطة المبيعات قبل التنفيذ
- References for Chapter Two
- Chapter Three: Organization of sales
- Introduction
- أولاً: تنظيم المبيعات: المفهوم والأسباب
- ثانياً: إجراءات تنظيم المبيعات
- ثالثًا: أهداف وفوائد تنظيم المبيعات
- رابعًا: أسس تنظيم إدارة المبيعات
- References for Chapter Three
- Chapter four: تصميم واختيار النقاط البيعية
- Introduction
- أولاً: المبادئ المعرفية لعملية تصميم النقاط البيعية
- ثانياً: أسس عملية انشاء وتصميم النقاط البيعية
- ثالثًا: العوامل المؤثرة على عملية تصميم النقاط البيعية
- رابعًا: الأمور المؤثر على اختيار النقاط البيعية
- خامسًا: خطوات تصميم واختيار النقاط البيعية
- سادسًا: معايير اختيار النقاط البيعية
- References for Chapter Four
- Chapter V: إدارة النقاط البيعية وقوى البيع
- Introduction
- أولاً: إدارة النقاط البيعية المفهوم والأهمية
- ثانياً: تنظيم وتنسيق انشطة النقاط البيعية
- ثالثًا: الرقابة على أنشطة النقاط البيعية
- رابعًا: التدقيق التسويقي على المبيعات
- خامسًا: تقييم أداء النقاط البيعية
- سادسًا: تقويم أداء النقاط البيعية
- References for Chapter 5
- Chapter Six: القوى البيعية
- Introduction
- أولاً: دورة البيع
- ثانياً: دور القوى البيعية في مراحل دورة حياة الأعمال
- ثالثًا: عملية اختيار وتعيين رجال البيع
- رابعًا: مواصفات وخطوات اختيار رجال البيع
- خامسًا: المفاضلة بين اختيار رجال البيع ذو الخبرة أم عديمي الخبرة
- سادسًا: معالجة مشكلة كلفة تعيين وتوزيع رجال البيع
- References for Chapter Six
- Chapter Seven: تدريب وتحفيز القوى البيعية
- Introduction
- تدريب القوى البيعية
- أولاً: تدريب القوى البيعية المفهوم والأبعاد
- ثانياً: أسس وقواعد التدريب
- ثالثًا: مستلزمات التدريب
- رابعًا: برامج تدريب رجال البيع
- خامسًا: أدوات تنفيذ برامج تدريب رجال البيع
- سادسًا: قياس فعالية التدريب
- تحفيز القوى البيعية
- أولاً: نظريات التحفيز
- ثانياً: تحفيز رجال البيع المفهوم والأبعاد
- ثالثًا: نظام تحفيز رجال البيع
- رابعًا: أنواع الحوافز
- References for Chapter 7
- Chapter VIII: Personal sale
- Introduction
- أولاً: البيع الشخصي النشأة والتطور
- ثانياً: أبعاد البيع الشخصي
- ثالثًا: علاقة البيع الشخصي بادارة المبيعات وسلسلة التوريد
- رابعًا: عمليات البيع الشخصي
- References for Chapter 8
- Chapter IX: التنبؤ بالمبيعات
- Introduction
- أولاً: التنبؤ بالمبيعات المفهوم والأهمية
- ثانياً: العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات
- ثالثًا: أبعاد عملية التنبؤ بالمبيعات
- رابعًا: طرق التنبؤ بالمبيعات الاتجاهات العامة
- خامسًا: الأساليب التي تعتمد على السلاسل الزمنية
- سادسًا: الأساليب التي تعتمد على العلاقة السببية
- سابعًا: الأساليب والطرق الأخرى
- Chapter 9 References
- Chapter Ten: ميزانية المبيعات
- Introduction
- أولاً: مفهوم ميزانية المبيعات
- ثانياً: تحضير ميزانية المبيعات
- ثالثًا: العوامل المؤثرة في ميزانية المبيعات
- رابعًا: أنواع ميزانية المبيعات
- Chapter 10 References
Also browse:
- A special collection of books Arabic Language
- And even the blindfolds in the provisions of turbans
