Description
Book description:
-
المؤلف: أ.د حبيب الله بن محمد بن رحيم التركستاني
-
Number of pages: 302 pages
-
موضوع الكتاب: أهم المعلومات عن مجال إدارة المبيعات
The contents of the book:
يحتوي كتاب إدارة المبيعات ومهارات البيع للأستاذ الدكتور حبيب الله التركستاني على أهم وأبرز المعلومات في مجال إدارة البيع، حيث يتكون الكتاب من جزئين أساسيين، الجزء الأول يأتي مهتم بالجانب الإداري لمجال المبيعات، أما عن الجزء الثاني فهو مهتمًا بالجانب التطبيقي لنشاط البيع.
أما عن تكوين الكتاب، فيأتي الكتاب مكونًا من ثلاثة عشر فصلاً، يتحدث فيهم عن مفهوم التسويق والمبيعات، أيضًا تطور التاريخ في نشاط التسويق، كذلك يحتوي على تعريف إدارة المبيعات والعلاقة الحسيمة التي توجد بين التسويق والمبيعات، أيضًا ستجد في هذا الكتاب مناقشة التخطيط والتنبؤ بالمبيعات وعلاقتهما ببعضهما البعض.
يحتوي الكتاب أيضًا على مراحل التنبؤ بالمبيعات ومناطق البيع وتحديد معالم السوق، وأيضًا مفهوم السوق والعوامل التي يجب وضعها في الاعتبار عند التخطيط لعملية البيع.
