Description
مواصفات الكتاب:
-
المؤلف: أ.د حبيب الله بن محمد بن رحيم التركستاني
-
عدد الصفحات: 302 صفحة
-
موضوع الكتاب: أهم المعلومات عن مجال إدارة المبيعات
محتويات الكتاب:
يحتوي كتاب إدارة المبيعات ومهارات البيع للأستاذ الدكتور حبيب الله التركستاني على أهم وأبرز المعلومات في مجال إدارة البيع، حيث يتكون الكتاب من جزئين أساسيين، الجزء الأول يأتي مهتم بالجانب الإداري لمجال المبيعات، أما عن الجزء الثاني فهو مهتمًا بالجانب التطبيقي لنشاط البيع.
أما عن تكوين الكتاب، فيأتي الكتاب مكونًا من ثلاثة عشر فصلاً، يتحدث فيهم عن مفهوم التسويق والمبيعات، أيضًا تطور التاريخ في نشاط التسويق، كذلك يحتوي على تعريف إدارة المبيعات والعلاقة الحسيمة التي توجد بين التسويق والمبيعات، أيضًا ستجد في هذا الكتاب مناقشة التخطيط والتنبؤ بالمبيعات وعلاقتهما ببعضهما البعض.
يحتوي الكتاب أيضًا على مراحل التنبؤ بالمبيعات ومناطق البيع وتحديد معالم السوق، وأيضًا مفهوم السوق والعوامل التي يجب وضعها في الاعتبار عند التخطيط لعملية البيع.
